Mula sa mga ITR hanggang sa mga AI Agent

Ni Chetna Sharma, Growth Lead, Runable

Ano ang ginagawa ko bago ang Runable?

Sa totoo lang, kaunti ng lahat. Galing ako sa background sa finance (isipin ang OG CA background), hindi nakatapos ng kolehiyo, at sa mahabang panahon ay inakala kong iikot lang ang buhay ko sa buwis, audit, accounting, at oo, kahit ngayon, kung may tanong ang isang tao tungkol sa ITR, lumalapit pa rin sila sa akin. May mga bagay na hindi mo matatakasan.

Pero sa gitna ng lahat ng iyon, naabala ako ng marketing. Pagkatapos ay lalo pa akong naabala at nagsimulang magsulat ng content, personal branding, organic growth, lead generation, performance marketing, GTM, outbound, influencer marketing, at automation. Sa madaling salita, nakuha ng marketing ang atensyon ko at hindi na ako binitawan.

Ipagmamalaki ko lang nang kaunti:

1. Sumali ako sa F101 Academy bilang estudyante at naging marketing mentor din sa parehong akademya sa loob ng 7 buwan. Mula noon, nag-mentor at nag-consult na ako sa mahigit 5,000 estudyante at propesyonal.
2. Hindi sapat ang marketing para sa mga kumpanya, kaya gumawa ako ng sarili kong content channel - nakakuha ng 4 na brand collaboration at 2M+ monthly views sa unang buwan. Sinubukan ko rin ang tech UGC: 11 araw ng pagiging consistent ay nagdala ng 2.6K followers at 8 brand collaboration. Ang pagiging creator, copywriter, editor, at brand pitcher ang nagpadali sa pag-intindi sa marketing at nagturo sa akin kung ano talaga ang pumipigil sa pag-scroll.

Bago ang Runable, pinamunuan ko ang growth sa isang B2B SaaS startup, na nagtatrabaho sa performance, organic, GTM, outbound, influencer marketing, at kahit paggawa ng UGC. Kung may iba pang oportunidad sa marketing, susubukan ko rin sana iyon.

Dati, nag-aalala ako na ang pagiging generalist ay nangangahulugang hindi ako sapat ang espesyalisasyon. Ngayon, nakikita ko ang range na iyon bilang isang lakas: ang problema sa performance ay maaaring nasa positioning, ang outbound ay maaaring nasa ICP, at ang content ay maaaring nasa distribution. Ang pag-unawa sa buong sistema ang tumutulong sa akin na makita kung aling bahagi ang mahalaga, sa halip na ikahon ang sarili ko sa iisang papel.

Paano ako napunta rito?

Maikling bersyon: Naghahanap ako ng magandang oportunidad.

Mahabang bersyon

Sa totoo lang, ang tunay na dahilan ay masyado akong maraming opsyon, malapit na akong mag-full-time sa content, seryosong pinag-iisipan ang GTM consulting o sarili kong ahensya, at may tatlong alok na trabaho. Hindi ako naghahanap ng trabaho, nagpapasya ako kung aling landas ang magiging pinaka-interesanteng susunod na kabanata.

Pagkatapos ay nakausap ko sina Pratik at Eshaan, at namukod-tangi ang Runable. Ang karera ko ay karamihan ay 0 to 1: magulong mga startup, walang playbook, sumusubok ng sampung bagay para mahanap ang unang channel at sistemang gumana. Ang Runable ay isang pagkakataon para matutunan ang 1 to 10, kinuha ang isang bagay na gumagana na at pinalalago ito, bumubuo ng mga sistema sa halip na pilitin ang growth nang manu-mano, at mas lumalim sa isang bagay sa halip na habulin ang bawat uso. Hindi ko pa naranasan iyon, at gusto ko iyon.

May pangalawang dahilan din: Narinig ko na ang pinakamapanganib na mga marketer sa susunod na mga taon ay ang mga talagang nakakaunawa sa teknolohiya. Nagustuhan ko ang ideyang iyon, at ang marketing ay lumilipat mula sa mga campaign at dashboard patungo sa mga sistema, automation, AI, mga agent, at data, at ang pag-unawa sa magkabilang panig ay nagbibigay ng tunay na bentahe. Alam ko na nang mabuti ang marketing; ang Runable ang lugar kung saan maaari akong lumalim sa teknikal na aspeto. Hindi para maging engineer, kundi para maunawaan ang tech nang sapat para makabuo gamit ito at mapagtanungan ito.

Iyon ay naging napakatotoong dahilan sa pagpili sa Runable.

Ano ba talaga ang ginagawa ko?

Nagtatrabaho ako sa growth, pero marahil iyon ang pinakamainip na deskripsyon ng trabaho ko.

Sa ngayon, nakatuon ako sa pag-aayos at pagpapalakas ng ating mga organic growth funnel at pag-automate ng ilang bahagi ng outbound. Ang mismong workflow? Hindi (panatilihin muna nating lihim).

Marami sa trabaho ko ay parang imbestigasyon. Saan tumatagas ang growth? Ano ang ginagawa natin nang manu-mano na hindi dapat manu-mano? Ano ang maaaring ma-automate? Ano ang maaaring gawing agentic? Ano ang hindi natin nasusukat nang maayos? Bakit gumana ang piraso ng content na ito at ang isa ay hindi? Saan huminto ang user? Bakit gumagana ang channel na ito? Maaari ba nating ulitin ito? Maaari ba tayong bumuo ng sistema sa paligid nito?

Iyan marahil ang bahaging pinaka-enjoy ko. Marami pa rin akong ginagampanang papel, pero ngayon, ang layunin ay hindi ang gumawa ng maraming bagay para lang masabing marami akong ginagawa. Ang layunin ay maunawaan ang sapat na bahagi ng sistema para malaman kung nasaan ang tunay na problema.

Ano ang pinagkaiba ng Runable

Ang pinakamalaking pagkakaiba para sa akin ay ang pokus, na medyo mahirap aminin para sa akin dahil ang likas na personalidad ko ay: makakita ng sampung oportunidad, ma-excite sa lahat ng sampu, simulan ang walo, at... ano nga ba ang pinag-uusapan natin?

Biyahe lang. Ang Runable ay nagpapatakbo nang ibang-iba. Dito, pinipili ko ang mahahalagang problema, lumalalim, nauunawaan ang mga ito nang maayos, pinapagana ang mga ito, pinalalaki, at pagkatapos ay lumilipat sa susunod na bagay.

Kapag nanatili ka sa isang problema nang matagal, titigil ka sa paghahanap ng mga sagot sa ibabaw lamang at sa huli ay makakarating ka sa tunay na bottleneck. Iyan marahil ang isa sa pinakamalaking bagay na itinuturo sa akin ng Runable.

Ang isa pang bagay ay ang mga tao. Lahat ay tila may kakaiba at espesipikong bagay na napakahusay nila, na nangangahulugang palagi akong nasa paligid ng mga taong nag-iisip tungkol sa mga problema nang ibang-iba sa akin. At gusto ko iyon. Mayroon ding napakaliit na enerhiya ng "pag-usapan natin ito sa loob ng tatlong linggo". Mas marami ang, "Okay. Maaari ba nating subukan?" Iyan ang uri ng kapaligiran para sa akin.

Panghuli

May isang bagay na paulit-ulit kong narinig dito na tumatak sa isip ko: mag-isip nang agentically.

Ngayon, tuwing paulit-ulit kong iki-click ang parehong button, magko-copy-paste ng isang bagay, mag-a-update ng isa pang spreadsheet, o mapagtatanto kong sinusunod ko ang parehong workflow sa ikalimang pagkakataon, may maliit na tinig ng Runable sa isip ko na nagtatanong, "Bakit ginagawa mo pa rin ito?" (Nakuha ang ideyang gawin itong mascot habang sinusulat ko ang artikulong ito, naitala ko)

Dati, ang tinatanong ko ay: Paano ko ito magagawa nang mas mabilis?

Ngayon, lalo ko nang tinatanong: Bakit ko pa ba ito ginagawa?